应急救援装备采购需解决哪些难点？
应急救援装备的产品质量直接关系到救援人员的生命安全。那么，实践中，应急救援装备采购需解决哪些难点？

产品需求“千人千面”，技术参数设置成难点

据了解，应急救援装备品类多，应用场景复杂，技术标准严格。“一方面，在政府采购活动中，虽然采购的是同一个产品，但每个消防救援支队的采购参数要求可能都不同，我们在投标（响应）时常面临产品参数在A 地达标，在B地不达标的问题。当投标（响应）的产品参数不符合采购文件要求时，我们需要重做样品并送检，既耗费时间、财力又影响效率。另一方面，应急救援装备虽然有相关国家标准， 但每个产品的详细参数并没有统一的标准，较为混乱。”江苏亚斯安防科技有限公司相关人员告诉政府采购信息报记者，如何科学、合理设置技术参数是应急救援装备采购中最难把握的一部分。

“在采购前的市场调研阶段，各企业都可以提交产品参数给采购人，而每家企业提供的参数都不同，产品参数比较混乱。另外，采购人对产品性能的了解不够，最后拟定的参数可能会存在指标模糊的情况，导致供应商难以准确响应采购文件的要求。”江苏莱普特安防科技有限公司市场部相关人员说。

江苏省东台市博森特救生设备有限公司总经理刘付勇进一步补充道：“在采购过程中，部分采购人对产品技术参数缺乏专业了解，会通过网络查询相关的参数指标，将多个指标拼凑成‘理想化’的技术参数要求。但这种拼凑而成的产品参数往往超出市场现有产品标准，供应商难以提供完全符合要求的产品，投标（响应）困难。”

行业竞争“一片红海”，打“价格战”不可取

行业竞争激烈是应急救援装备采购中面临的另一个难点。江苏亚斯安防科技有限公司相关人员介绍，自“万亿计划”实施后，应急救援装备采购项目数量增加，吸引了众多厂家和经销商参与投标（响应），导致行业竞争激烈。

刘付勇也告诉记者：“许多企业为了抢占市场份额，纷纷降低成本，通过打‘价格战’的方式获取项目。例如，常规的救生衣、救生圈等以走量为主的产品，由于利润空间被过度压缩，许多企业已经开始亏损，经销商的销售意愿大幅降低，主要靠厂家直接销售。”

上海鹰格安防设备有限公司相关人员也说，目前市场竞争非常激烈，很多企业都想“分一杯羹”，为此不惜打破自身原有的技术优势和产品质量标准，进一步降低产品价格，以此来获取更多的市场份额，但这种做法使得产品质量难以保证。他告诉记者：“我们公司一直都保持产品高质量、高价格的原则，因此在价格方面并不具备优势。如果项目采购预算过低，即便订单量再大，我们也不会参与投标（响应），因为这会破坏原有的价格体系。”